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专访TE公司安普布线系统销售总监高东列

来源:中国智能建筑行业协会    最后更新时间:2018-03-05    内容阅读次数:


加强数据中心建设,提供差异化服务

——访TE公司安普布线系统销售总监高东列

目前,综合布线市场的竞争日益激烈,TE安普布线能够在行业整体回落的环境下仍然保持经济增长的势头,凭借的是先进的技术、优秀的解决方案和高效的管理,在2014年新年伊始,智能建筑电气技术传媒机构记者对TE安普布线销售总监高东列进行了采访。

记者:请问2013年TE安普布线市场完成情况如何?是否完成预期目标?

高东列: 2013年对我们来说是充满希望与变动的一年,在2012年底的时候公司做了一些调整,过去一直是以区域性的框架结构为主导,从2012年开始公司成立了大客户和销售渠道两个团队,在区域框架的基础上增加了这样两个部门。从2013年的市场来看,这次调整的效果还是很好的。2013年中国经济有了一定的好转,但是相比前几年,增速放缓。在这种大环境下,我们公司的业务在这个激烈的竞争中保持了双位数的增长。TE公司调整后更关注于垂直市场、大客户,同时也把销售的重点放到了数据中心和光纤方面。我们更加关注大客户,像数据中心这种大市场。此外,在渠道管理方面也有一些调整,整个销售渠道与过去比更加的扁平化,在电商方面也做了一些尝试,这在一定程度上促进了公司的发展。

记者:请问高总,2013年综合布线市场的发展情况如何?有哪些新技术、新应用出现?

高东列: 我们的技术亮点还是在数据中心这块,数据中心的特点是传输速度越来越快,高密度的产品用的越来越多,光的产品用的越来越多,端接的技术和产品也应用的越来越广泛,预端接的布线新产品在数据中心可以说是标配产品。

新产品方面,我们也针对未来数据中心的应用,推出了不同的产品组合。凭借TE公司在连接器领域的先进技术,安普布线推出了低损耗、预端接、高密度的24芯MPO光纤布线产品。这个光纤系统最大的特点是可以很方便的升级到10G、40G、100G应用。

同时,安普布线2012年发布了最新的基于连接点识别技术的智能连接管理系统,这个系统是业界最先进的智能布线管理系统,去年到今年,中国已经有用户采用了这种产品来管理他们的布线网络。

另外,安普布线还配合思科公司的最新产品,推出了垂直管理的布线系统(VSM),专门解决垂直模块核心交换机在使用过程中的线缆管理难题。

记者:2013年TE安普在哪些行业有了突破性的进展?中标了哪些典型工程案例?

高东列: TE公司安普布线传统的优势行业主要在政府、工业企业、金融等,今年在一些垂直行业有了不错的斩获。比较典型的中标项目包括中石油的数据中心项目,资金总额超过2000万人民币;阿里巴巴的数据中心、工行信用卡中心、腾讯、体彩中心、联想数据中心、IBM数据中心等项目,这些都是标志性的项目。

记者:请高总谈下2014年的综合布线市场趋势如何?哪些方面将成为综合布线市场发展的热点?

高东列: 从2013年看,整个市场有一定的回升,2013年新的国家领导人任职后对市场做了一些调整,纯政府的项目会大大的减少,确实带来了一定的影响。但是和民生相关的项目,比如音乐厅、博物馆会越来越多。另外像银行、电力、石油等大型企业会有很多机会。重点说下,数据中心的项目还会持续成为综合布线市场的热点,传统办公楼的建设也是一个稳定的增长点。但从2013年第3、4季度来看,整个市场有所回升。总体来说2014年的发展趋势还是很好的。传统的LAN还是会继续增长的,另外一个趋势是,微博、微信的应用,腾讯、阿里巴巴、百度等电商的发展,这也是2014年将有的一个趋势。中国的IT巨头在将来将会出现新的热点,在金融、电力方面的大企业热点将持续3~5年。

记者:2014年,TE安普是否有新的产品推出?有哪些市场计划?哪些方面的市场将作为TE安普市场拓展的重点?

高东列:2014年,TE安普的重点将在数据中心方面,深入加强与合作伙伴的合作。不仅是从合作伙伴、销售等方面会加强发展,TE安普有很多应用于数据中心方面的有自己特点的产品。如配合博科公司的存储区域光纤管理系统(SAM),及前面说到的配合思科公司的垂直核心交换机管理系统;2014年会主推用于数据中心的24芯的MPO光纤布线系统产品。这个产品具有两个特点,首先便于升级,用户可非常方便的从10G升级到40G、100G应用,第二具有低损耗、高密度的特点,这两个特点使得该产品技术走在业界前面,具有一定的前瞻性;另外在高密度光效机架管理方面,会推出NG4产品,在2014年也会继续推出更多针对不同的客户的差异化的产品服务。

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